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新零售形势下,要求销售商转变角色,从销售行为的中介变身供销的组织者。对下游消费者,要走进消费者的生活方式,利用信息化方式收集消费者反馈,通过大数据分析等手段,了解消费者的真实需求甚至潜在需求,为消费者提供一系列商品和商业服务组合。对上游供应商,基于收集到的消费者大数据信息,为供应商提供准确的消费者需求信息,从而进入供应商的价值链,为供应商的生产研发活动和市场推广活动提供服务和帮助,也成为上游供应商的“服务者”。